Marketing de influencers: el futuro de los anunciantes en 2023

Muchas marcas ven el marketing de influencers, como una forma eficaz de aprovechar las tendencias en línea y llegar a su público objetivo de manera mucho más efectiva. Por ello, planean aumentar el gasto en este tipo de campañas en 2023, aquí te contaremos de que se trata esta nueva apuesta en auge.

¿Qué es el marketing de influencers?

El Influencer Marketing es la metodología a través de la cual una marca paga o incentiva a personas influyentes en una determinada temática, para que difundan su mensaje. Puede consistir en promover un producto específico, generar expectación para una campaña, o conseguir una difusión determinada.

Ventajas del marketing de influencer

Cada vez más marcas confían en el Marketing de influencer, más del 80% de los anunciantes lo ven como una estrategia eficaz para mejorar sus resultados. Ahora vamos a ver cuáles son los beneficios principales de contar con personas influyentes para promocionar tu marca: 

Ampliar el alcance: Elegir a un influencer acorde con la temática o “nicho” al que la marca quiere llegar, conectará con más usuarios y tendrá más cuota de mercado.

Generar más interacción: Una característica del influencer es que es capaz de crear un movimiento para que sus fans interactúen con la marca. Eso se traduce en más comentarios, likes, publicaciones, viralizar un contenido, etc. para conectar con su audiencia y generar un impacto significativo.

Mejorar el Branding o imagen de la marca: Los usuarios perciben al influencer como una fuente fiable, mucho más humana y cercana, de información. Un blogger, youtuber, instagrammer, gamer, etc., que habla sobre tu marca, aporta una imagen positiva y de credibilidad.

Incrementar las ventas: Los influencers son embajadores de la marca y hacen de puente entre la marca y su comunidad de fans. Que un influencer muestre una marca o producto en su blog, canal de YouTube o perfiles de redes sociales, puede hacer aumentar la notoriedad de esta, y con ello, las ventas.

Tu inversión publicitaria podrá descender: si logras un buen alcance, tendrás que invertir menos dinero que si pones anuncios en Instagram Ads o en otras redes sociales. 

Tipos de influencer que existen

Antes de mostrarte cómo ejecutar una campaña de marketing de influencers, creemos que debes conocer los distintos tipos de influencers que existen, ya que no todos tienen por qué ser adecuados para tu estrategia. 

• Macro-influencers: son los que cuentan con una gran comunidad en cualquier canal de social media, en un rango que oscila entre los 250.000 seguidores y el millón. Al buscar a este tipo de influencer, hay que analizar si ha trabajado antes con otras marcas que sean competencia.
• Micro-influencers: Son también influencers, aunque en menor escala, puesto que cuentan con decenas de miles de seguidores. Por lo general tienen una red de seguidores más leal, con los que interactúan con frecuencia.
• Nano-influencers: no suelen superar los 3.000 o 4.000 seguidores, pero su comunidad está muy comprometida con todo lo que hacen, una audiencia pequeña, pero muy fiel. Pueden funcionar muy bien en tus campañas de marketing de influencers, sobre todo si te quieres enfocar en un nicho pequeño.
• Celebrities: Caso aparte es el de las personas famosas y celebridades, que tienen comunidades con millones de seguidores. En este caso, su fama hace que todo lo que hagan tenga repercusión. Aunque también es mucho más caro trabajar con este tipo de personas famosas. 

Cómo elegir al influencer adecuado para una campaña de marketing influencer

Solo porque alguien tenga una gran red de seguidores, no significa que sea el influencer adecuado para tu marca. El análisis que deben hacer los anunciantes del perfil elegido debe ser exhaustivo para asegurarse de que la imagen de marca que los influencers proyecten será la adecuada. Los puntos a analizar serían:

Calidad de los contenidos: No mires solo el número de seguidores, sino también, en los contenidos que publica en sus redes sociales, como la calidad de las fotos o vídeos, conocimiento de los temas que trata, evitar temas polémicos donde tu marca pueda perjudicarse, entre otras variables.

Interacción de la comunidad. No pierdas de vista el comportamiento de los seguidores. Además del volumen de interacciones: comentarios valiosos, con relación al buen hacer del influencer y a las marcas o productos que muestra.

Afinidad con los contenidos. Busca que el influencer sea afín no solo a la temática relacionada con tu marca, sino al posicionamiento, al mensaje que quieres trasmitir a través de esta persona.

Público objetivo: si lo que quieres es llegar a más clientes potenciales, debes buscar a influencers con una audiencia similar a la de tu buyer persona. 

Crear una campaña de marketing de influencer

Ahora que ya sabes las ventajas que tiene el marketing de influencer, los tipos de influencers que hay y cómo elegir a los más adecuados, llega el momento de crear la primera campaña con influencers. 

1. Fija un objetivo y establece un presupuesto para la campaña de marketing de influencers

Tienes que saber qué quieres conseguir con la campaña y cuánto dinero quieres invertir. Desde el punto de vista de los objetivos, no todo tiene que ser vender más. 

Otros objetivos podrían ser aumentar la conciencia de marca o mejorar tu presencia en redes sociales para conseguir más seguidores. En función de ese objetivo, debes tener claro qué presupuesto vas a invertir, ya que esto determinará a qué tipo de influencers debes tocar. 

2. Encuentra al influencer adecuado

Sabiendo los tipos de influencer que existen, debes pensar en cuál es el más adecuado para tu estrategia de marketing en redes sociales. Es importante conocer cuál es la audiencia del influencer, una buena idea es pedirle capturas de sus estadísticas.

3. Analiza el contenido creado por el influencer

Es importante chequear qué tipo de contenido está generando, ya que su forma de trabajar puede no estar alineada con la identidad corporativa de tu marca. O quizás su estrategia de contenidos no concuerda con el estilo de tu empresa, con tu tono de comunicación o con tu voz. 

4. Contacta con el influencer

Lo mejor es que mandes un mensaje directo o un email indicando qué tipo de colaboración le ofreces y preguntándole cuál es su forma de trabajar. Expresa con claridad lo que le ofreces y añade detalles sobre tu marca, para que te conozca mejor. 

5. Crea un briefing para el influencer

Una vez que el influencer confirme que está dispuesto a trabajar en tu campaña de marketing de influencer, lo más adecuado es redactar un documento en el que señales en qué consiste la acción que le propones. Cómo debe llevarse a cabo el contenido y cuándo debe publicarse el post, qué formatos, ya que no es lo mismo publicar un reel en Instagram, un vídeo en TikTok o un post en su blog. 

6. Analiza los resultados

Cuando el influencer haya publicado el contenido, debes empezar a testear si la acción está cumpliendo con los objetivos fijados. Para ello, es bueno que revises tanto tus propias estadísticas como los datos que te irá mandando el propio influencer. 

Se prevé que el marketing de influencer será una tendencia y continuará creciendo en 2023, especialmente en nuevas plataformas como la realidad aumentada. Se estima que, en el futuro, dos tercios de los anunciantes utilicen esta tecnología en sus campañas publicitarias.

Conclusión

El Marketing de Influencer es una práctica que, actualmente, está siendo muy usada por los anunciantes y se espera que cada vez se haga más fuerte. Las ventajas son muchas, desde cuantitativos, como conseguir más seguidores e interacción, hasta cualitativos como la cercanía, humanización y confianza en la marca.

Lo más importante al realizar una campaña de Influencer Marketing, es elegir a la persona indicada, que se adecue con la voz y el mensaje que queremos dar. La mejor práctica es hacer un análisis antes y después de la colaboración.

Fuentes

• Puro Marketing
• Shopify
• iic